2023年萝莉，方菁一度有种求名求利的嗅觉。

23岁的她创业作念非洲外贸，哄骗4万元的启动资金，不到一年就创造了向上1000万元的策划范畴，赚到了东说念主生中的第一个100万元，被央视新闻采访，随后在电视上改变播放了2天。

她差点以为那是东说念主生中的常态。很快，她被暴击了。

远在非洲的合资东说念主动了歪心念念，方菁不得不躬行前去非洲摸显然当地的情况，再行注册公司、梳理业务，培训新职工。但因为她的分神，等她从非洲转头，客户一经跑的差未几了，“我那时认为作念生意好难，致使想过要否则别作念了”。

2024年，她初始厚爱学习作念一个创业者，“曩昔我就像一个独行侠，一个东说念主包揽了统统的事情，是以公司出现问题的时候，莫得东说念主粗略接替我的责任。但公司的发展弗成只靠一个东说念主”。

之后的一年多工夫里，她搭建新团队，激活曩昔的老客户，积极寻找新的客户，改变曩昔的策划款式，将意见放到了利润更高的3C电子居品鸿沟。同期她初始时时更新我方的自媒体账号，在复接洽题的时候，把这些阅历酿成了酬酢网站上的“流量密码”，告白成为她新的收入开首。

在学会靠近问题何况措置问题的过程中，她的外贸订单也在冉冉加多，一个月粗略卖出几十万元，缓缓回到了岑岭时期的平均水平。

这些阅历让她强硬到，到手并艰涩易，运说念可能会崇拜你一下，但若是你的基本盘不够牢，智商不够，心地不够温顺，你老是要按捺地去收受考研，直到你配得上这个契机。

我不想参与这场游戏

在曩昔许多年里，互联网大厂的营业邦畿按捺延长，一多数互联网高管靠着股票终显然金钱开脱，大厂也成为绝大部分年青东说念主的求职贪图。一毕业就插足大厂的年青东说念主，但愿从低P升到高P，没契机径直插足大厂的那一批，也但愿粗略在中小厂考研一番后，跳槽到大厂。

这就像一场游戏，期间的齿轮迅速动弹，年青的神情被浮动的金钱晃晕双眼，勇往直前跳入此次充满蛊惑的竞赛之中，期盼我方成为临了的赢家。

2020年，20岁的方菁烧毁我方所学的生物专科，投身互联网大潮，在一个小厂作念售前，“在没驰名校背书的情况下，这是那时我能找到的薪资最高的责任”。

在北京飘摇的三年工夫里，方菁从小厂跳到大厂，从售前转岗到用户运营，月薪从8000元涨到2万元，坐着互联网的末班车一齐决骤。

直到2023年春天，在行将跳槽到下一家大厂的闲静里，方菁倏得停驻了脚步，因为当她终于踏进这场金钱游戏，才发现路上一经东说念主满为患。更不巧的是，互联网的黄金期间似乎一经曩昔了。

“我日益感受到矛盾的出现，全球蓝本信奉的那套轨则，在大厂里按捺攀爬，继而终了我方的东说念主生贪图，好像失效了。你停驻来望望，会发现里面一经莫得太多升职的空间，周围许多东说念主都很贤人，很有才华，却很难再作念出真实有价值的东西。”方菁说。

她决定转头去大厂外寻找另一种可能性，“我无谓非要治服这套游戏轨则，我致使不错不参与这场游戏。外面充满风险，但未知连续也代表着新的契机”。

离开大厂的第一站，方菁去堪称“民间商学院”的义乌待了3个月，从春天到夏天，从商贸城到库存街，她看到了各式千般的居品类目，意见了小商品的力量，“在这里许多商品的利润只须1分钱，但你仍然不错作念成几百万元、几千万元的大生意”。

她在义乌上了创业的第一课，也认识到营业的实质要么赚制造居品的钱，要么赚信息差的钱，作念二说念街市卖货或者管事商。此时中国的供应链一经至极完善，全都不缺制造居品的东说念主，而管事商相较于二说念街市更专科，除了卖货，也提供包括验货在内更多管事，护城河更高，是以方菁判断提供信息差，作念管事商可能更合适她。

她空洞谈判了各方面的身分，义乌的小商品天然多，但广东的制造业更推崇，除了小商品以外的大件电子居品也应有尽有；作念信息差生意最佳的选拔是外贸，但西洋以及传统的外贸阛阓一经卷成了红海，入局门槛高，是以最佳是从非洲阛阓作念起，非洲连续意味着霸说念过时莫得钱，是很少有东说念主主动去作念的阛阓。

“而关于咱们这种莫得资源的年青东说念主来说，别东说念主不肯意作念的嫌艰辛的阛阓，碰巧便是咱们的契机。而且许多比我有智商的也看不上非洲阛阓，看得上这块阛阓的可能又吃不了这个苦。”方菁说。

我赚到了东说念主生中的第一个100万

创业的第一年，团队只须3个东说念主，另外2个东说念主是不拿工资的合资东说念主，负责维护打包和跨境物流，中枢的拓客、成交订单等业务递次全部都是由方菁一个东说念主完成。

第一批客户是作念生意的姐姐帮她在番邦东说念主出没的场所发传单，进而加上的微信，后续她再通过一又友圈宣传卖货，“非洲客户果然至极关爱，他们会随时给我打电话，聊家长里短，比如谁生了小孩，她不可爱她的邻居等等各式话题，但也因为这种交谈，他们冉冉就对我产生了信任，在我这里下订单，还会给我先容一些新的客户”。

在这个过程中，方菁初始主动在非洲当地投放机场告白，在instagram上私信非洲用户，邀请他们加入社群，扩大潜在客户群体，再通过聊天了解他们的需求，进而给他们供货。

最早期，她的计策是“广撒网”，客户需要什么，就提供什么，但很快她就强硬到这条路根底走欠亨，客户的需求杂，单量少，根底对接不外来，而且还莫得利润。

她初始作念阛阓调研，发当今她这里下单的客户，一部分是当地的一些小网红，在酬酢网站上有我方的账号，在中国进货卖给粉丝；一部分是方圆十里唯独一个有手机的年青东说念主，进货后卖给村里其他东说念主；还有一部分是当地一些线下小店的店主，进货之后在店铺里销售。

“这三类东说念主的共同本性是，有销售渠说念，但莫得货。”方菁总结说。

于是她把统统的非洲的客户都拉在一个群里，在群里发一些可能会合适非洲的好物，再把她去探厂的视频，平方打包发货的视频都发在群里，在互肯定任的基础上终了东说念主带货。

比如她把空气炸锅发在群里，群里的小B客户会把他们会聚的订单发给她，到订单扬弃日历，她再汇集成一个大的订单，去找工场下单拿货，这么客户取得了物好意思价廉的居品，她也取得了利润。

2023年7月份，她单月的营收一经向上了20万元。

团队范畴的扩大，也让她初始寻找配合资伴，何况如期开展培训，教客户怎样把生意作念大，比如告诉母婴店的店主，不要仅仅卖货，给姆妈们卖了纸尿裤之后，不错加上她们的酬酢网站账号，再给她们卖榨汁机和假发；比如教运营酬酢媒体获客的年青女孩，不要只发货的像片，你不错多发我方的像片，把个东说念主IP作念起来，卖更多的货。

在她的培训之下，许多非洲小B客户冉冉成长了起来，从一初始一次拿1箱货，到背面粗略一次拿10箱货，全球都赚到了钱。在她看来，客户赚到了钱，那你赢利便是自联系词然的事。

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在现存旅途买通之后，她又初始拓展线下外贸阛阓，并在11月份接到了一个800万元的大订单。到了2023年末，下半年6个月的销售额一经向上1000万元，她也赚到了东说念主生中的第一个100万元。

创业便是边学边创

2024年，方菁在非洲接受了央视新闻的采访，视频在电视节目上改变播放了2天，“那亦然我创业以来最高光的工夫”。金钱和名声像潮流通常向她涌来，从大厂的螺丝钉酿成创业标杆，她认为我方曲直凡的。

直到她遇上创业以来的第一个坎，她的非洲合资东说念主初始作念假账。国际跨境业务手续复杂，在法律律例尚不完善的非洲，办起来更是艰辛，但假账让她强硬到不论本钱怎样，都得把这些蹙迫文献掌执在我方手里。

方菁只好和姐姐一皆飞到了非洲，在当地再行招职工、培训职工、注册公司，因为不了解具体进程，只好一遍一随地跑当地的银行和商会。

在互联网公司上班的时候，她是事迹最佳的那一个，创业的时候，她也总能得到客户的信任，成交最多的订单，但问题在于创业从来不是一个东说念主的单打独斗。当她把工夫元气心灵分到处理非洲的琐事上，她就没主见日常保持和客户的换取，客户随之流失，订单量按捺下滑，“客户会认为你不想干那就算了”。

她也和合资东说念主爆发了浓烈的争吵，每个东说念主都认为是对方的连累，“我也才20多岁，果然莫得什么旋转乾坤的爽文东说念主生，那时便是摆烂，莫得客户找我，我就睡眠，睡醒了玩。但最大的变量是，我在厚爱复盘这件事的过程中，把阅历共享到了自媒体上，收货了许多的声息，也让我初始厚爱念念考怎样去措置问题”。

“当你春风欣然的时候，你不会认为我方有任何的问题，只会认为得到这一切是应该的，都是在我方智商范围之内的。但事实上，增长不是常态，逆势而上也不是常态，到手并艰涩易，运说念可能会崇拜你一下，但若是你的基本盘不够牢，智商不够，心地不够温顺，你老是要按捺地去收受考研，直到你配得上这个契机。”方菁说。

2024年8月份，方菁初始千里下心来，培训职工，用更多的耐烦来教化职工怎样和客户打交说念，千里淀SOP擢升责任效果，建造团队信任，和团队一皆管待挑战，激活老客户，一个个私信曩昔讲授我方碰见的问题，打告白拓展新客户，不再作念一头“孤狼”。

而在非洲当地的所见所闻，也让她愈加刚烈地要作念好非洲阛阓。在当地，“费劲”两个字一度在她咫尺具象化伸开，仅仅站着都将近中暑的烈日下，有女孩在作念搬运工，工东说念主不吃饭也要先卸货，膂力活很竭力，但他们认为这很好，因为大多数东说念主都莫得责任契机，28岁的职工在责任症结也会学习，“责任是为了攒钱，等攒够了钱就去读完大学”。

许多客户会把居品的使用反映再拍照给她，这个过程中，也让她认为赢利不再仅仅赢利，“许多在咱们周围习以为常的东西，果然不错让当地东说念主的生计变得更好少量点”。

而本年她也有了新的酌量，将主营商品从家居百货转为3C数码，将贪图用户群体从曩昔有渠说念的小客户转为有店铺的大型经销商。

“曩昔咱们的销售款式，其实是兼并群东说念主在反复购买咱们的居品，激励破钞，但有许多可能是无谓要的破钞。践诺上非洲目前还处在破钞的低级阶段，他们更需要的是一些擢升生计便利度的日常破钞，比如家电、3C数码、太阳能板等等，而且这类居品也有契机取得更高的利润。”方菁告诉咱们。

最近萝莉，在方菁的携带下，公司的月销售额一经冉冉回升，但对她来说事迹上糟蹋反而没那么蹙迫了，她更但愿把一个品类作念深作念精，给非洲当地带去一些新的改变。