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开年以来，不少白酒经销商反应，白酒商方位手续遇冷，行业或正阅历一轮深度退换。时值晴朗假期，济南商场情况若何？皆鲁晚报·皆鲁壹点记者伸开看望发现，白酒商场正阅历显著变化。

从“一瓶难求”到“库存压顶”

4月4日上昼九点，济南自若东路上的一家酒行雇主老孙（假名）正把柄主顾清单打电话给渠谈商订酒。受商场行情影响，本年不少经销商更变囤货款式，转而把柄销售清单按需订货。“当今是销售淡季，销量与客岁同期基本合手平，但价钱仍在合手续走低。”从事烟酒买卖近十年，老孙告诉记者，往年一季度是白酒行业的"黄金季”，但本年情况大不疏通。

自开年以来，即就是茅台、泸州老窖、洋河等头部酒企纷繁出台步调控量稳价，但白酒耗尽需求依旧显著转弱，不少白酒从也曾的“一瓶难求”到“库存压顶”。

以2025年的飞天茅台散瓶价钱为例，从春节前的2350元/瓶一谈跌至2155元/瓶。2021年、2022年等年份的“陈年”飞天茅台也莫得了“上风”真人示范性交姿势，其单瓶售价仅比新日历飞天茅台仅贵二三十元。茅台旗下的千元中枢单品——茅台1935也从官方订价1188元/瓶下落至685元/瓶。

“脚下，咱们都不敢收购‘蛇茅’了，波动简直太犀利。”济南一家白酒收购商向先生先容，“蛇茅”发售之初时，价钱近4000元/瓶，但没多久价钱就急转直下，“当今即就是跌破发售价，也不一定能入手”。

向先生坦言，生肖茅台的商场波动一直存在，但很少出现本年这种情况。“畴昔刊行量少，商场保有量有限，再加上飞天茅台当时逐年看涨，是以导致了物以稀为贵”。

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多家酒企聚焦婚宴笼络“新东谈主”

前不久，中国酒业协会发布的《2024中国白酒商场中期推敲发挥》指出，2024年上半年，白酒商场经销商、零卖商反馈商场动销最佳的价钱带前三名辞别为300-500元、100-300元、100元以下。

基于商场耗尽的变化，不少酒企趁势推出多款500元控制的次高端家具。举例，洋河全方向升级梦之蓝商务版，精确卡位500元价位带；泸州老窖耕作500元价钱段大单品60版特曲；汾酒力推大单品青花20，定位300-500元的次高端价钱带。

与此同期，记者疑望到，参加四月份以来，婚典徐徐参加旺季，不少酒企纷繁给与深度聚焦婚宴细分商场。如国窖1573推出扫码抽金条步履，剑南春加多饮宴红包投放。目下包括五粮液、水井坊、今世缘以及衡水老白干等多家头部酒企以及区域龙头企业均针对婚宴商场推出相应步履及优惠计谋。

“本年3月以来，婚宴用酒的需求比拟客岁同期增长超20%。但东谈主们愈加讲究性价比，婚宴用酒预算多数下落10-15%，中低端家具更为吃香。”一家白酒经销商李先生先容，前几年，婚宴用酒主流价钱带在500-800元之间，目下也曾下探到300元控制。

有业内东谈主士指出，酒企、酒商应从家具、营销和管事等多个维度进行立异与擢升真人示范性交姿势，以此沉稳耗尽者基础，在婚宴商场中拿下“新东谈主”。举例，从营销和管事立异层面，酒企不错将白酒融入婚典筹谋，借助买酒送婚庆管事、耸峙品等步履，为耗尽者提供高附加值管事；家具立异层面，在家具包装探讨上融入个性化与喜庆元素，为新东谈主提供定制化的酒瓶和酒标等。