作家:黄超鹏
新职工小郭参加公司当销售员,他积极拼搏,劲头满满。可一个月下来,他的推崇却莫得何等出色。因为毕竟是生人,每次上门销售新址品,皆是吃闭门羹或被东谈主拒却居多。
这天,他想向同部门的销售好手大鹏学习,好说歹说,大鹏终于欢喜让他随着我方一天,学习若何进行生疏访问和提升销售妙技。
小郭爱不释手,随着大鹏走了半天,访问了十几家客户。他讶异地发现,大鹏生疏访问的情况跟我方莫得些许进出,不是被东谈主拒却,等于大门紧闭拒而不见。他百念念不解,弄不解白我方与大鹏之间的差距,相通是被拒却,为什么大鹏的事迹那么好?
“你是不是以为被拒却等于件赖事呢?”大鹏似乎看出小郭的疑问,小郭踌躇了一下,点了点头。
大鹏笑着施展:“其实被拒却亦然一件灵验的事。最初,要是一个客户闭塞拒却我们居品两三次,那么不错笃定,他不是我们的方针客户,不错摒弃,往后不需要浪费时辰;再者,有一些客户会在婉拒时建议一些拒却的情理,举例,刚才那一家想要的不是我们这个部门的居品,而前一家是因为男主东谈主无法拍板,购买的决定权在他夫人哪里。那么,我不错索要这些灵验的信息,比如将这条信息提供给其他部门的销售,互利互惠,等异日他们有这样的销售契机时就会第一时辰预想我。而男主东谈主无法决定的那家,我就得走主攻他夫人的阶梯,恭候合适的时机再来访问。”
小郭听完大彻大悟,原本被东谈主拒却的背后还荫藏着这样大的常识。从拒却里寻找灵验的信息,从失败中追忆教学,这等于别东谈主为何大约成长的原因。
有工夫,拒却比牵丝攀藤的空洞和不笃定要好好多。有了拒却,我们不错摒弃原有方针,寻找新的契机;知谈拒却的原因,能让我们有的放矢夫妻性生活姿势道具,有契机把拒却扭转成欢喜。
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